那么，什么樣的樣本對(duì)企業(yè)是行之有效的呢？企業(yè)在自身宣傳的

　　誤區(qū)聲音一：“樣本只要做得還好就可以了，無(wú)非也就看看，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)銷售也沒什么多大影響”　　

　　首先，我們必須明白，樣本對(duì)一個(gè)企業(yè)，對(duì)未來市場(chǎng)的意義。宣傳永遠(yuǎn)是枚雙刃劍！不是好就是壞，沒有中間評(píng)價(jià)，當(dāng)受眾界定為“一般”的時(shí)候，可能你已經(jīng)是榜上無(wú)名了。所以，我們只有依托一流的宣傳資料才能牢牢吸引客戶的目光與觀注。這個(gè)世界上絕對(duì)不止你一家在做宣傳！只有出眾的樣本在會(huì)在眾多同類企業(yè)中將你的品牌襯托得更加鮮艷。先入為主，從而為你的業(yè)務(wù)或銷售贏得更多的勝算。高標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)持才能逐步建立起市場(chǎng)的映像，才能最終奠定企業(yè)品牌的高度。如果連一本代表門面的樣本都沒有高品質(zhì)要求，所謂品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品，那純粹是扯蛋！

　　其次，樣本的創(chuàng)作是企業(yè)資源整合后，集中表現(xiàn)的過程。包括形象、理念、管理、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、產(chǎn)品等等各個(gè)方面。不同用途的樣本，必須具有特定的內(nèi)容組合，或簡(jiǎn)或繁，都必須圍繞需求展開。不是根據(jù)資金預(yù)算來的，盲目的消減最終只是消減掉樣本帶來的潛在銷售力！相對(duì)而言，你是節(jié)約了成本，但失去更多的會(huì)是你未來的利潤(rùn)！

　　再次，不要忽略的市場(chǎng)的成長(zhǎng)！企業(yè)地位的確立是個(gè)長(zhǎng)期積累的過程。在10年前很少有企業(yè)花大代價(jià)制作精美的樣本，就如同現(xiàn)在的大賣場(chǎng)。10年前的賣場(chǎng)，大家簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)易的地?cái)偸绞圪u，而如今，不進(jìn)行店面裝修以及適度的包裝，顧客在你店內(nèi)成交機(jī)率將絕對(duì)減少。現(xiàn)在的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入品牌需求的階段，不光是需要的選擇，更多的是建立在品牌信任度上的品質(zhì)選擇！“耳聽為虛，眼見為實(shí)”透過宣傳，立體評(píng)估產(chǎn)品或者企業(yè)的品質(zhì)將會(huì)是顧客目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)你產(chǎn)生評(píng)價(jià)的第一要素。　　

　　誤區(qū)聲音二：“能簡(jiǎn)單為什么要復(fù)雜？借鑒一下，抄抄就是了”　　

　　有效的宣傳樣本是企業(yè)特征的集中體現(xiàn)，但根據(jù)使用方向，又有側(cè)重。或者重視產(chǎn)品介紹，或者強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，或者體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值，或者基于招商分析�？傊�，其創(chuàng)作目的必須基于統(tǒng)一的目的。就算是綜合類的樣本，也必須具有核心的價(jià)值觀。

　　而并不是每個(gè)企業(yè)的文化都一樣，只求簡(jiǎn)單快捷，忽略了樣本創(chuàng)作的特定性、專署性以及藝術(shù)性，那么，充其量你制作的樣本只是在模仿別人款式后得到的一件仿制品而已，套著別人衣服走秀，沒有獨(dú)創(chuàng)性的宣傳，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展根本就沒有多大促進(jìn)意義！　　

　誤區(qū)聲音三：“多找?guī)准覐V告公司比比，還怕沒有好的？”

　　“誠(chéng)信，是企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的基石，缺失誠(chéng)信的企業(yè)將支付更高的市場(chǎng)成本！”這是中國(guó)商界奇人史玉柱在CCTV《贏在中國(guó)》節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的精彩點(diǎn)評(píng)，同時(shí)也是他傳奇經(jīng)商經(jīng)歷的切身感悟。現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)越來越規(guī)范，行業(yè)起點(diǎn)與相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了質(zhì)的變化。作為智業(yè)公司的服務(wù)是方案以及在創(chuàng)作過程中所付出的腦力勞動(dòng)，方案的出臺(tái)，背后都凝聚了勞動(dòng)的付出。某些企業(yè)動(dòng)則比稿，動(dòng)則招標(biāo)。根本不衡量其勞動(dòng)價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。以為出個(gè)方案沒什么，殺雞也要用牛刀，反正不是自己掏。從短期看企業(yè)是獲得有效方案降低自身成本的捷徑。但往往也是缺失誠(chéng)信的開端。由此可見一斑。只要是比，總有落選的，沒有機(jī)制的保障就是對(duì)智力的無(wú)謂浪費(fèi)！不尊重他人勞動(dòng)的企業(yè)，肯定是不會(huì)得到對(duì)方真正尊重，如果僅以獲取蠅頭小利竊喜的企業(yè)，口號(hào)再大也只是虛妄。因此，名仕策劃有個(gè)不成文的規(guī)矩：一律不參與無(wú)償比稿！客戶可以選擇，但客戶必須支付選擇的成本，而不是我們�！　�

　　誤區(qū)聲音四：“先出幾個(gè)方案來看看再說吧”　　

　　創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)靈感，創(chuàng)作講究激情。

　　無(wú)謂的多出方案，首先表達(dá)的是對(duì)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)人員的不信任。其次，是對(duì)創(chuàng)作公司勞動(dòng)付出的漠視，再次，是對(duì)自我責(zé)任的缺失，因?yàn)檫@個(gè)前提是企業(yè)根本沒有明確的目的性，隨意處之。

　　專業(yè)設(shè)計(jì)公司的主創(chuàng)人員創(chuàng)作樣本的過程，本身就是個(gè)尋求最佳途徑的過程，這個(gè)過程包含眾多的選擇比對(duì)以及創(chuàng)意優(yōu)選過程。同時(shí)也是嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)的，在客戶得到作品的同時(shí)，也是專業(yè)人員將客戶需求以專業(yè)手段表現(xiàn)的成果。也就是唯一最佳的結(jié)果。越是專業(yè)的人員對(duì)這方面的把握程度越高。所以，不同人員創(chuàng)作出的樣本，出手水平是不同的。其含金量也完全不等。

　　許多客戶在前期接觸談需求、要求的時(shí)候草草了事，而在方案出來后三易其稿，其實(shí)更多的是消耗了創(chuàng)作公司的激情�；�本上專業(yè)公司改稿超過3稿，設(shè)計(jì)創(chuàng)作人員的激情已經(jīng)完全耗盡。哪怕再專業(yè)的選手，在沒有激情的基礎(chǔ)上是很難產(chǎn)生創(chuàng)意，根本是創(chuàng)作不出一流的作品的。

　　因此，并不是稿子越改越好。期望得到高品質(zhì)樣本的企業(yè)，應(yīng)該優(yōu)選創(chuàng)作公司及創(chuàng)作人員，事先進(jìn)行有效的、有深度的溝通，這樣的話，你樣本的設(shè)計(jì)才可以得到最佳的表現(xiàn)�！　�

　　誤區(qū)聲音五：“樣本設(shè)計(jì)創(chuàng)作當(dāng)然全部是設(shè)計(jì)公司的事情”　　

　　優(yōu)秀的設(shè)計(jì)創(chuàng)作公司只是一半，基于了解深度，越是需要高質(zhì)量的樣本，越離不開當(dāng)事企業(yè)的協(xié)助。那種甩手企業(yè)把事情完全推到創(chuàng)作公司這邊，看起來是完全輕松了，但實(shí)際上是脫離了自我要求的控制。再有效的溝通也無(wú)法絲毫不差完全描繪出事物的本質(zhì)，溝通總是有局限的。并且，樣本其必須準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)客戶的專業(yè)性、差異性。而往往這些專業(yè)的東西在創(chuàng)作人員的了解中是片面及零散的，很容易走偏，作為必要協(xié)助補(bǔ)充的積極完全配合，這一點(diǎn)是樣本創(chuàng)作中，企業(yè)必須做到的。沒有有效合作的前提，創(chuàng)作的樣本僅僅是圖有虛表�！　�

　　誤區(qū)聲音六：“設(shè)計(jì)得是不錯(cuò)，只是費(fèi)用太高”　　

　　優(yōu)秀的創(chuàng)作，來源于積累與把握。樣本由溝通、創(chuàng)意、拍攝設(shè)計(jì)、校對(duì)，再到成品印刷制作完成，環(huán)節(jié)繁雜，控制環(huán)節(jié)越多，最后的相對(duì)偏差度也就越大。創(chuàng)作公司要保障最后客戶看到的是合乎要求的作品，必須由專業(yè)主創(chuàng)人員實(shí)行全程監(jiān)管跟蹤，而不是交代給哪個(gè)環(huán)節(jié)的配套商。負(fù)責(zé)任的專業(yè)創(chuàng)作公司，將會(huì)對(duì)可能產(chǎn)生偏差的環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的規(guī)避，在創(chuàng)作過程中不斷保持與客戶的有效溝通，因此，期間所消耗的附加成本實(shí)際也是非常大的。而這一切努力，客戶未必能完全看到。加上專業(yè)設(shè)計(jì)人才的稀缺性，以及對(duì)可能產(chǎn)生的失誤承受相應(yīng)的責(zé)任能力，這都將是保障高品質(zhì)樣本出爐的基本條件。所以，物有所值，貴，自有貴的道理。拋除品質(zhì)與途徑，單一評(píng)價(jià)費(fèi)用高低的做法，實(shí)際上是最為愚蠢可笑的。　　

　　世界上沒有絕對(duì)的沾光與便宜，專業(yè)自有專業(yè)的價(jià)值。如果你能找到最合適于創(chuàng)作你企業(yè)要求的公司，能遇到真正專業(yè)負(fù)責(zé)的創(chuàng)作人員，能夠在有效時(shí)間內(nèi)制作出符合使用需求，并對(duì)你的企業(yè)文化理念提升，市場(chǎng)拓展，客戶服務(wù)完善起到積極推動(dòng)性的樣本，那么，真的是恭喜你了。